Quanto Cobrar por Gestão de Tráfego Pago em 2026

Pergunta que mais aparece em grupos de agência: "quanto cobro pra gerenciar R$ X de mídia?". Resposta honesta: depende de 3 variáveis. Vamos quebrar.

Os 3 modelos de cobrança

1. Fee fixo mensal

Você cobra um valor fixo por mês independente do investimento em mídia.

Investimento mensal do cliente	Fee mensal recomendado
Até R$ 2.000	R$ 800 - 1.500
R$ 2.000 - 5.000	R$ 1.500 - 3.000
R$ 5.000 - 15.000	R$ 3.000 - 6.000
R$ 15.000 - 50.000	R$ 6.000 - 12.000
R$ 50.000+	R$ 12.000+ ou %

Vantagem: previsível para os dois lados. Desvantagem: cliente que escala mídia quer renegociar.

2. Percentual sobre investimento

Você cobra 10-20% do valor que o cliente investe em mídia.

• Mercado BR: 12-15% é comum
• Abaixo de R$ 5.000/mês de mídia, % puro não compensa — sempre tenha fee mínimo
• Acima de R$ 50.000/mês, considere reduzir % para 8-10% para manter competitivo

3. Performance (% sobre vendas)

Você cobra fee menor + comissão sobre vendas geradas (5-15%).

• Só faça com clientes maduros (que sabem medir conversão)
• Sempre tenha contrato robusto com auditoria de venda
• Risco alto, retorno alto

Qual escolher?

Tipo de cliente	Modelo recomendado
Começando, baixo investimento	Fee fixo
Médio porte, mídia estável	Fee + % pequeno
Grande porte, mídia crescente	% puro com fee mínimo
E-commerce maduro	Fee + performance

O que entra no preço (custos a considerar)

• Hora de gestor de tráfego (R$ 80-200/h)
• Hora de designer para criativos (R$ 60-150/h)
• Ferramentas: Meta Ads, Google Ads, ferramenta de analytics, criativos (R$ 200-800/mês)
• Imposto (Simples ~10%)
• Margem desejada (40-60%)

Erros que destroem margem

1. Não cobrar criativos. Cliente pede 30 versões? Cobra setup + valor por criativo extra.
2. Aceitar R$ 500/mês. Sem mínimo viável, você opera no prejuízo. Mínimo saudável: R$ 1.500/mês.
3. Não ter contrato de fidelidade mínima. 3 meses para gerar resultado.
4. Esquecer reajuste anual. Reajuste 8-12% ao ano (IPCA + diferencial).

Conclusão

Não existe preço "certo" universal. Existe preço rentável para você baseado em horas, ferramentas e margem. Faça a conta.

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